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Artículos con el Tag: proceso de decisión
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Algunos incentivos para acelerar la decisión de compra
El márketing directo es uno de los canales que las nuevas tecnologías han aportado al mundo de las ventas y, bien utilizado, los bene cios que produce son asombrosos. Sin embargo, hay algunos fac...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 11) · Habilidades directivas
Enero 2015
Lectura de 10 min.
Confíe en los demás para que adopten decisiones
Cuando su carga de trabajo es mayor de lo que usted puede sobrellevar, es necesario que confíe en otras personas para que se hagan cargo de algunas labores importantes. La delegación le permitirá cent...
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Adam Borison, Gregory Hamm
Business Review (Núm. 198) · Habilidades directivas
Febrero 2011
Lectura de 10 min.
Una alternativa para la gestión del riesgo tradicional
Es bien conocido que durante la última década y, especialmente, en los últimos años algunas de las empresas más respetadas del mundo han quebrado. Los analistas han citado razones bien conocidas para ...
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Objetivo: entender la elección del consumidor
En muchas ocasiones, los métodos tradicionalmente empleados para estudiar las estrategias de decisión de compra no plasman en su totalidad los procesos psicológicos que los compradores ponen en marcha...
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Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes
Conocer con detalle cómo y por qué los clientes reales y los potenciales toman sus decisiones de compra es vital para maximizar las ventas rentables y desarrollar nuevos productos, empresas y modelos ...
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'Neuromarketing' o cómo llegar a la mente del consumidor
¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones, para diseñar programas de márketing más eficaces? Los avances producidos en los años no...
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Redescubriendo la segmentación del mercado
La segmentación puede hacer mucho más que servir como fuente de los tipos humanos, para referirse a los cuales se utilizan individualmente apodos muy pintorescos, que se conocen en conjunto por el tér...
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Permítame un consejo
Está claro que dar y recibir consejos en el mundo de los negocios es infinitamente más complicado que lo que se llevó a cabo en estos experimentos. Entre otras cosas, en el marco de los negocios, cuan...
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La tienda virtual<br>El 'merchandising' virtual en el proceso de decisión de compra del usuario de Internet
Uno de los grandes problemas con los que se encuentran las tiendas virtuales en Internet es la conversión de los internautas en compradores. Para conseguir mejores resultados, los autores plantean la ...