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psicología cognitiva
Artículos con el Tag: psicología cognitiva
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Entrevista a Ellen Langer - Conciencia plena en los negocios
Imagine que se encuentra confinado en una residencia de ancianos. Es una persona mayor, ha perdido gran parte de su movilidad y sus facultades están mermando. Entonces, una profesora de Psicología Soc...
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El valor de una expresión
Las iniciativas de márketing han empezado a utilizar cada vez más expresiones de tipo racional y emocional para dirigirse a sus públicos objetivo. Para ponerse a la altura del conocimiento actual, la ...
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Gerald Zaltman: "Las sorpresas pueden resultar amenazantes, pero en ellas se suelen encontrar la mayoría de las nuevas oportunidades"
Karen Christensen: Hay estudios que demuestran que, cuando se cuestiona nuestra forma de pensar, tendemos a resistirnos, y que esto ocurre sobre todo cuando nos vemos obligados a replantearnos no sólo...
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El factor humano de la venta
Son personas las que compran y también las que venden. En la mayoría de los grandes acuerdos participan muchas personas, algunas de las cuales pueden ser desconocidas para el vendedor. Aunque se conoz...
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La psicología de ventas, factor de éxito
Los profesionales de ventas más efectivos son aquellos que en la práctica profesional diaria consiguen combinar eficazmente la psicología de las ventas (la psicología del vendedor y la del cliente). P...
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Las autopistas de la mente
Con demasiada frecuencia, los jefes están tan cautivados por su propia visión o tan convencidos por su propia lógica que dan por supuesto que los demás lo ven igual que ellos. Sin embargo, la gente qu...