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dirección de equipos
Artículos con el Tag: dirección de equipos
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Cómo recuperar el control de un equipo de ventas sin rumbo
"Si un vendedor se desvía de su rumbo, 99 veces de cada 100 se debe a que se ha saltado una etapa en el proceso de ventas", indica Neil Mezebish, director de ventas de Light Industries. "Creo que una ...
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Bill Fischer, Andy Boynton
Business Review (Núm. 141) · Recursos humanos
Noviembre 2005
Lectura de 10 min.
Equipos virtuosos
Los equipos virtuosos se diferencian de los tradicionales en todas las dimensiones, desde el modo en el que se selecciona a los miembros hasta el modo en el que llevan a la práctica sus procesos, y de...
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Joan Quintana Forns, Christophe Launay, Lluís Casado
Business Review (Núm. 129) · Habilidades directivas
Octubre 2004
Lectura de 10 min.
Tecnología humana para la dirección: una visión de la organización desde el comportamiento de las personas
Los autores proponen desarrollar una visión de la organización y de sus directivos desde el comportamiento de las personas. Denominan a esta visión Tecnología Humana para la Dirección (THD). Esta visi...
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Las autopistas de la mente
Con demasiada frecuencia, los jefes están tan cautivados por su propia visión o tan convencidos por su propia lógica que dan por supuesto que los demás lo ven igual que ellos. Sin embargo, la gente qu...
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La remuneración y fidelización de equipos de venta
La política de retribución es una de las más importantes dentro de las políticas de dirección de ventas. Sin embargo, algunos directivos opinan que la retribución no es el aspecto que más contribuye a...
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Tres modelos de estrategia y dirección de recursos humanos
Los directivos de recursos humanos han visto cómo su trabajo ha ido adquiriendo mayor importancia durante los últimos veinte años, hasta el punto que muchas decisiones empresariales no se toman sin te...
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Examine su estilo de dirección
Un líder fuerte, indica Marshall, se caracteriza por su confianza, su respeto por si mismo y su disposición a rodearse de una variedad de expertos. \"Un buen líder de empresa debe poder decir: descon...
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Manfred Kets De Vries
Business Review (Núm. 93) · Habilidades directivas
Octubre 1999
Lectura de 10 min.
Equipos de alto rendimiento: lecciones de los pigmeos
La sociedad pigmea es un buen ejemplo de lo que puede hacer la confianza a la hora de simplificar y agilizar los procesos de toma de decisiones y ofrece varias lecciones útiles para crear equipos de t...
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El fin del liderazgo
la nueva economía globalizada ofrece cada vez menos espacios en los que es suficiente con la acción individual, el liderazgo de arriba abajo. El autor habla en este artículo de las nuevas característi...
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Microsoft logra que los equipos grandes funcionen como los pequeños
El método que aplica microsoft para la elaboración de programas informáticos permite a los equipos desarrollar su creatividad y conservar la autonomía de grupos pequeños por medio de la sincronización...