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dirección de equipos
Artículos con el Tag: dirección de equipos
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Cómo dirigir un equipo en tiempos de cambio
Sean cuales sean las circunstancias, los miembros de una organización reaccionarán al cambio de maneras muy diferentes. Algunos se adaptarán con rapidez, mientras que otros serán más reacios a aceptar...
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Federico Ast, Xavier Gimbert
Business Review (Núm. 196) · Habilidades directivas
Diciembre 2010
Lectura de 10 min.
La selección francesa de fútbol, crónica de un desastre de 'management'anunciado
Normalmente, los libros, artículos y casos de management cuentan la historia de los ganadores. Estrategias impecablemente diseñadas e implementadas, líderes que guían a sus seguidores hacia la excelen...
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Charalampos Mainemelis, Sarah Harvey
Business Review (Núm. 196) · Habilidades directivas
Diciembre 2010
Lectura de 10 min.
Un juego beneficioso para las organizaciones
El juego es una forma de comportamiento humano fácilmente comprensible en términos empíricos. Reconocemos expresiones del juego en el mundo que nos rodea y somos conscientes de que ocupa espacios de i...
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Frank Siebdrat, Holger Ernst, Martin Hoegl
Business Review (Núm. 187) · Habilidades directivas
Febrero 2010
Lectura de 10 min.
Cómo dirigir equipos virtuales
Los equipos son los elementos básicos de una organización: proporcionan a las empresas los medios necesarios para combinar las diferentes habilidades, talentos y perspectivas de un grupo de individuos...
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Amy C. Edmondson, Diana Mclain Smith
Business Review (Núm. 173) · Habilidades directivas
Noviembre 2008
Lectura de 10 min.
Cómo gestionar los conflictos de relaciones en los equipos
La mayoría de las personas estarían de acuerdo en que el trabajo de equipo en las altas esferas de una organización fomenta una mejor toma de decisiones. Al mismo tiempo, numerosos estudios y anécdota...
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Amy C. Edmondson, Diana Mclain Smith
Business Review (Núm. 156) · Habilidades directivas
Marzo 2007
Lectura de 10 min.
Transformando el conflicto en relaciones productivas
Se ha sugerido que animar a los altos directivos a trabajar como un equipo es un modo de optimizar la efectividad del liderazgo en las complejas organizaciones actuales. Algunos teóricos y profesional...
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Las claves de un liderazgo cooperativo
Las jerárquicas organizaciones tradicionales producen "líderes heroicos" que dedican la mayor parte de su tiempo a impartir órdenes y a asegurarse de que el resto de los profesionales obedecen. Sin em...
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Las funciones de la dirección de ventas y su equipo: del control al estímulo
La empresa de hoy tiene el importante papel de potenciar sus recursos humanos y creer en ellos, pero el principal hacedor de esta misión es el director de ventas. En este contexto, es imprescindible q...
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El tren de las ventas
En los últimos años, el coaching se ha convertido en una herramienta muy útil para muchas áreas de empresa y, en concreto, para los departamentos de ventas, que necesitan orientar, motivar, incentivar...
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El caso Abbott Laboratories: gestión eficaz de equipos de ventas
Abbott Laboratories, compañía farmacéutica puntera, está conformada por más de cuatrocientos delegados y gerentes de distrito distribuidos en diferentes divisiones y líneas de negocio. Abbott ha desar...